نوع صفحه:راهنمای فنی
منابع تزریق سوخت دیزل پیچیده تر می شود زمانی که خریدار نه تنها یک شماره قطعه خاص را می خواهد، بلکه یک ارائه تجاری خاص را نیز درخواست می کند.
برای اشاره های تزریق کننده دیزل تویوتا مانند:۲۳۶۷۰-۰۹۵۸۰و23670-09560، یک فرآیند قابل اعتماد قیمت گذاری B2B باید چندین سوال را جدا کند:
شماره قطعه → وضعیت محصول → نیاز به نام تجاری → شواهد اصالت → کمیت → قیمت → زمان تحویل
به عنوان یک سوال تنها این نکات را در نظر بگیرید می تواند قبل از تایید سفارش، سردرگمی ایجاد کند.
با جدا کردن شماره هر قسمت از تزریق کننده شروع کنید
هنگامی که یک خریدار درخواست قیمت گذاری برای دو مرجع تزریق کننده را می کند، هر شماره باید در رکورد قیمت گذاری مستقل باشد.
به عنوان مثال:
23670-09580 → وضعیت → برند → مقدار → قیمت → در دسترس بودن
23670-09560 → وضعیت → برند → کمیت → قیمت → در دسترس بودن
شماره های مشابه تزریق کننده های تویوتا نباید به طور خودکار با هم گروه بندی شوند، فقط به این دلیل که آنها به همان دسته عمومی تزریق سوخت دیزل تعلق دارند.
تفاوت در تعداد قطعات می تواند نشان دهنده تفاوت در:
- استفاده از موتور
- کالیبراسیون
- مشخصات نوزل
- تولید تزریق کننده
- مرجع خدمات
بنابراین تعداد کامل باید قبل از اینکه قیمت تبدیل به تصمیم اصلی خرید شود، بررسی شود.
تقاضا برای برند با تقاضا برای شماره بخش متفاوت است
یک خریدار می تواند برای یک اشاره تزریق تویوتا در حالی که همچنین درخواستنام تجاری DENSO.
اینها اطلاعات مرتبط اما جداگانه ای هستند.
شماره تویوتا ممکن است یک مرجع خدمات OE را توصیف کند، در حالی که تولید کننده سیستم سوخت ممکن است از سیستم شناسایی و نام تجاری خود استفاده کند.
بیانیه ی خریدار مانند:
من ميخوام لوگو دنو رويش باشه
بنابراین باید به جای تایید خودکار، توضیح را به کار ببرد.
تامین کننده باید تعیین کند که آیا خریدار نیاز به:
- محصول اصلی با نام تجاری تایید شده؛
- بسته بندی اصلی تولید کننده
- یک جایگزین برای بازار پس از فروش؛
- یا وضعیت دیگری که به وضوح مشخص شده است.
تنها یک لوگو اعتبار را ثابت نمی کند
علامت های تجاری نشانه های شناسایی مفید هستند، اما نباید آنها را به عنوان اثبات کامل صداقت در نظر گرفته شود.
یک فرآیند تأیید قوی تر می تواند شامل موارد زیر باشد:
- علامت گذاری دقیق محصول
- اطلاعات بسته بندی
- مرجع سازنده
- مدارک تامین کننده
- اطلاعات قابل ردیابی در مورد منابع
- عکس های فیزیکی محصول.
تفاوت مهم این است:
محصول دارای علامت تجاری است
در مقابل
اصالت محصول توسط شواهد مناسب پشتیبانی می شود.
برای خرید B2B، این موارد نباید به عنوان اظهارات یکسان در نظر گرفته شوند.
قبل از مقایسه قیمت ها وضعیت محصول را تأیید کنید
دو نقل قول برای همان شماره تزریق کننده ممکن است متفاوت باشد زیرا به شرایط مختلف محصول اشاره دارند.
به عنوان مثال:
- اصلی جدید؛
- بعد از فروش جدید؛
- بازتولید شده
- سایر گزینه های تهیه که به وضوح مشخص شده است.
بنابراین خریدار باید:
همان شماره قطعه + همان وضعیت محصول + همان نیاز به نام تجاری
قبل از اينکه تصميم بگيريم که چه نقل قولي در واقع پايين تر است.
تنها قیمت کافی نیست اگر دو پیشنهاد محصولات مختلف را توصیف کنند.
عکس های محصول به روشن کردن پرسش کمک می کند
عکس ها زمانی مفید هستند که هر دو خریدار و تامین کننده نیاز به تأیید دارند که در مورد کدام تزریق کننده بحث می شود.
تصاویر مفید می توانند نشان دهند:
- بدن تزریق کننده
- علامت OE
- برچسب سازنده
- کانکتور الکتریکی
- انتهای نوزل
- بسته بندی.
با این حال، شباهت بصری نباید جایگزین تأیید فنی شماره قطعات شود.
دو تزریق کننده می توانند بسیار شبیه به هم باشند در حالی که دارای کاربردهای مختلف یا الزامات کالیبراسیون باشند.
مقدار باید برای هر شماره جداگانه تأیید شود
هنگامی که دو مرجع تزریق کننده در کنار هم مورد بحث قرار می گیرند، خریدار باید مشخص کند که آیا مقدار مورد نیاز:
- برای هر دو عدد یکسان باشد.
- برای هر شماره متفاوت است.
- یا هنوز تایید نشده.
يه نقل قول مثل:
قیمت هر دو
تایید علاقه به هر دو مرجع، اما به تنهایی مقدار سفارش نهایی را تعیین نمی کند.
به همین دلیل، مقدار باید یک میدان مستقل در ثبت خرید باقی بماند.
زمان تحویل بستگی به نیاز دقیق محصول دارد
زمان تحویل همیشه نمیتونه فقط از شماره قطعه تایید بشه.
در دسترس بودن ممکن است بستگی به:
- مرجع دقیق تزریق کننده
- حالت اصلی یا جایگزین محصول؛
- مقدار
- نام تجاری مورد نیاز
- ذخایر جاری؛
- محل منبع
يه دنباله ي بهتر اينه:
بخش تایید شده → وضعیت محصول تایید شده → نیاز به نام تجاری تایید شده → مقدار تایید شده → قیمت تایید شده → زمان تحویل تایید شده
این باعث کاهش خطر وعده دادن یک برنامه تحویل قبل از اینکه نیاز واقعی به محصول مشخص شود.
یک چک لیست عملی برای تایید سفارش
قبل از پرداخت یا تایید نهایی سفارش، بررسی کنید:
- شماره قطعات دقیق
- مرجع درخواست تویوتا
- مرجع سازنده تزریق کننده در صورت وجود
- وضعیت مورد نیاز محصول
- الزامات نام تجاری
- مدرک اصالت در صورتی که نام تجاری اصلی مورد نیاز باشد
- مقدار برای هر شماره قطعه
- قیمت واحد
- در دسترس بودن انبار
- زمان پیشرو
- بسته بندی و حمل و نقل
این لیست چک به ویژه هنگامی که چندین اشاره به تزریق کننده در یک مکالمه مورد بحث قرار می گیرد مفید است.
برای یک نمونه از تحقیقات عملی که شامل هر دو مرجع و یک درخواست نام تجاری خاص است، ببینیدتویوتا 23670-09580 / 23670-09560 پرونده تحقیق در مورد خرید تزریق کننده سوخت.
سوالات عمومی
آیا می توان 23670-09580 و 23670-09560 را به عنوان همان تزریق کننده در نظر گرفت؟
نه به طور خودکار. هر شماره قطعه کامل باید به صورت مستقل تأیید شود.
آیا علامت DENSO ثابت می کند که تزریق کننده DENSO واقعی است؟
نه. فقط یک لوگو یا علامت به عنوان مدرک کامل صداقت در نظر گرفته نمی شود.
چرا نیاز به برند قبل از قیمت باید تایید شود؟
چون شرایط محصولات اصلی، مارک تجاری، پس از فروش و سایر محصولات ممکن است منابع و قیمت های متفاوتی داشته باشد.
آیا خریدار باید عکس های تزریق کننده را ارائه دهد؟
آره عکس ها ميتونن از شناسايي پشتیبانی کنن مخصوصا وقتي که تزريق کننده ي واقعي در دسترس باشه
برای تایید یک سفارش، آیا یک بررسی قیمت کافی است؟
نه، مقدار، حالت محصول، نیاز به نام تجاری، در دسترس بودن و شرایط تجاری نهایی هنوز تایید نشده است.
